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코첼라 페스티벌은 음악 축제를 넘어 소셜 미디어 마케팅의 장이 되었습니다. 인플루언서들이 브랜드 협찬과 광고 수익을 노리며 참가하면서 축제의 상업화가 심화되고 있습니다.
티켓 없이 시작한 코첼라, 브랜드 초대로 성공
콘텐츠 크리에이터 샘 민테스놋은 코첼라 뮤직 페스티벌을 앞두고 할 수 있는 모든 준비를 마쳤습니다. 완벽한 의상을 준비하고 헤어와 네일을 손질한 후 로스앤젤레스행 편도 항공권을 예약했습니다. 페스티벌 관련 영상 아이디어가 담긴 스프레드시트를 들고 화요일에 출발했지만, 금요일 개막을 앞두고 한 가지 문제가 남아 있었습니다. 바로 입장권이 없다는 것이었습니다.
민테스놋은 소셜 미디어 플랫폼에 티켓 없는 여정을 공유하며 브랜드로부터의 초대를 기다렸습니다. 캘리포니아 인디오에서 열리는 이 연례 페스티벌은 때때로 ‘인플루언서 올림픽’이라고 불리며, 브랜드와의 협력을 통해 입장권을 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 그녀는 브랜드 경험에 대한 영상 게시를 조건으로 코첼라 입장권을 받기를 원했습니다. 결국 수요일 유튜브로부터 초대를 받아 이틀 뒤 시작되는 2주간의 페스티벌에 참석할 수 있게 되었습니다.
코첼라는 인스타그래머블한 순간들로 가득 차 있어 크리에이터와 기업 모두에게 상호 이익이 되는 기회입니다. 페스티벌에서 나오는 소셜 미디어 콘텐츠는 자발적으로 보이지만, 실제로는 수주 또는 수개월 전부터 치밀한 계획이 진행됩니다. 브랜드 파트너십 확보, 스폰서 콘텐츠 기회 확보, 콘텐츠 캘린더 구성은 인내심, 전략적 사고, 비즈니스 감각을 요구합니다.
페스티벌을 ‘소비자 낙원’으로 변모시킨 브랜드 마케팅
올해 25주년을 맞은 코첼라는 인터넷 문화의 연례 행사가 되었습니다. 양주 모두 매진되었지만, 전 세계 관객들은 유튜브 라이브스트림을 통해 사브리나 카펜터, 저스틴 비버, 카롤 G 등 헤드라이너들의 공연을 볼 수 있습니다. 유튜브는 7개 무대의 동시 라이브스트림과 크리에이터 영상, 기타 코첼라 관련 콘텐츠를 제공합니다.
크리에이터들은 무대 위의 공연뿐 아니라 브랜드 이벤트와 증정품부터 화장실 줄과 음식 옵션까지 코첼라 경험의 모든 것을 담아냅니다. 유튜브의 아티스트 파트너십 담당 시니어 매니저 매트 맥러논은 코첼라가 유튜브가 진행하는 가장 큰 규모의 라이브스트림 음악 이벤트라고 설명했습니다. 그는 ‘크리에이터 측이 무대 위의 공연, 크리에이터, 팬, 그리고 이 모든 것의 교집합에서 일어나는 일에 추가적인 생명을 불어넣은 방식을 보는 것은 정말 마법 같다’고 말했습니다.
무대 위의 실제 아티스트들만큼이나 많은 카메라가 군중 속에서도 향해 있습니다. 코첼라는 최근 몇 년간 투박한 사막 페스티벌에서 ‘소비자 낙원’으로 변모했으며, 글로벌 주요 브랜드들이 인디오 음악 페스티벌 주변 이벤트에 막대한 자금을 투자하고 있습니다.
크리에이터들의 다양한 수익화 전략
크리에이터들의 수익화 경로는 다양합니다. 패션과 뷰티 인플루언서들에게는 틱톡과 유튜브에 내장된 쇼핑 도구가 수수료를 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 방법을 제공합니다. 코첼라처럼 많은 사람들이 의상과 메이크업 영감을 찾거나 올해의 트렌드에 호기심을 갖는 행사에서는 큰 수익으로 이어질 수 있습니다. 뷰티 유튜버 매그달린 자넷은 유튜브 쇼핑이 자신을 풀타임 콘텐츠 크리에이터로 만들었다고 말했습니다.
자넷은 ‘코첼라는 음악과 함께 뷰티와 패션 쇼이기도 하기 때문에 이것은 엄청나다’고 설명했습니다. 일부 크리에이터들에게는 브랜드 초대 없이도 직접 티켓을 구매하고 독립적으로 페스티벌에 참석하는 것이 수익성이 있습니다. 코첼라 관련 영상으로 얻는 참여도는 준비 단계, 실시간, 그리고 사후에 걸쳐 순이익으로 이어지는 경우가 많습니다.
특수 효과 메이크업으로 알려진 콘텐츠 크리에이터 시드니 모건은 자신의 티켓을 직접 구매했습니다. 그녀는 역시 콘텐츠 크리에이터인 친구들과 함께 렌트한 집에 머물고 있으며, 에어비앤비는 영상에 잘 나오도록 특별히 선택되었고 각자의 촬영 계획을 수용하기 위해 일정표를 작성했습니다. 모건은 ‘나와 친구들은 코첼라가 우리의 최고의 휴일이라고 농담하곤 한다’고 말했습니다.
실시간 적응과 콘텐츠 전략의 중요성
모건은 페스티벌 패션에 초점을 맞춘 장편 영상과 여러 단편 영상에 대한 광범위한 계획을 세웠습니다. 많은 크리에이터들이 페스티벌 중에 촬영하고 싶은 콘텐츠에 대한 계획을 가지고 가지만, 엔터테인먼트 뉴스 진행자이자 콘텐츠 크리에이터인 루이스 레반티는 페스티벌을 마스터하는 핵심은 ‘적응할 의지’라고 말했습니다. 레반티는 풀타임 콘텐츠 크리에이터이지만 이전에 디지털 비디오 제작 및 미디어 분야에서 일했으며, 현재 그 기술들을 콘텐츠 계획에 활용합니다.
레반티는 ‘자신의 렌즈에서 이야기를 최대한 빠르지만 정확하고 효율적으로 전달하는 것이 중요하다’고 설명했습니다. 그는 자신의 콘텐츠 계획을 뉴스룸처럼 생각하며 모든 이야기를 ‘이것을 단순한 헤드라인 이상으로 어떻게 만들 것인가’라는 관점에서 봅니다. 레반티는 올해 코첼라에 유튜브와 함께 참석하지만, 향후 페스티벌과 기회를 위해 다른 브랜드와의 관계를 구축하는 데 가치가 있다고 말했습니다.
코카콜라와 앱솔루트 보드카와의 과거 코첼라 협력 같은 일부 브랜드 거래는 크리에이터가 게시할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 그리고 협력할 수 있는 다른 브랜드에 제한을 둘 수 있습니다. 레반티는 ‘제약이나 스트레스 없이 콘텐츠를 만들 수 있는 좋은 기회이며, 이는 더 많은 브랜드에 어필하면서도 콘텐츠를 만들기 쉽게 한다’고 말했습니다.
※ 교육·참고 목적의 정보입니다. 법률·의료·투자 자문이 아닙니다.
